Manu Atelier: poznaj siostry kultowej marki torebek
Szykowna i zaskakująco przystępna cenowo, turecka marka to historia globalnego sukcesu
Założyciele Manu Atelier: Beste i Merve Manastir
Pracownia Manu
Jak zbudować odnoszącą sukcesy etykietę akcesoriów? W dzisiejszych czasach nie chodzi tylko o innowacyjny design. Chodzi o zrozumienie bazy klientów i wywarcie emocjonalnego wpływu za pośrednictwem mediów społecznościowych. Ten język pożądania musi być szczery i mocny estetycznie, dostosowany do młodych konsumentów, którzy oczekują od marki przejrzystości, a także narracji, z którą mogą się identyfikować.
Oto idealne studium przypadku: Pracownia Manu to historia sukcesu torebek i obuwia na miarę współczesności. Założona w Stambule w Turcji przez siostry Merve i Beste Manastir w 2014 roku, młoda marka specjalizuje się w nowoczesnych fasonach, które zapewniają idealną równowagę między codzienną praktycznością a stylowym szykiem.
Siostry – obie po trzydziestce – są idealnymi ambasadorkami własnej wytwórni. Piękne, stylowe, twórczo odważne i cyfrowo czujne, wnoszą poczucie autentyczności do swoich produktów. Innym czynnikiem tworzącym wartość jest etos produkcyjny firmy, który jest przesiąknięty tradycją: ich ojciec jest uznanym rzemieślnikiem i producentem wyrobów skórzanych w Stambule, który założył swój biznes akcesoriów ponad 40 lat temu.
Torebki Manu Atelier są natychmiast rozpoznawalne po insygniach, emblemacie przypominającym strzałę, który jest jednocześnie abstrakcyjny i dyskretny. Właściwie jest to połączenie M i A, zainspirowane oryginalnym logo naszego ojca, mówi Beste, która skontaktowała się ze swoją siostrą, aby porozmawiać ze mną o ich stale rozwijającym się biznesie, który teraz sprzedaje się na całym świecie online i w miastach, w tym w Melbourne. i Doha.
Lena C. Emery
Torebki i buty są wyraźnie minimalistyczne z nutką lekceważenia. W związku z tym zgrabne, kompaktowe projekty skupiają się na fajnym uroku, który nie jest ani zbyt poważny, ani zbyt uroczy. Do wyprzedaży należą ich charakterystyczna torba Mini Pristine – w kształcie etui na lornetkę i dostępna w niezliczonych kolorach – oraz w tym sezonie buty z kwadratowymi noskami Duck Face, które mają oddanych fanów w mediach społecznościowych (zobacz #manuspeople na Instagramie ). Wszystkie produkty są wytwarzane z garbowanej roślinnie skóry cielęcej w rodzinnym warsztacie w Stambule, zgodnie z technikami rzemieślniczymi.
Kiedy wprowadziliśmy na rynek, czuliśmy, że nie ma kompromisu dla luksusowych torebek, tylko bardzo wysokiej klasy lub high street, wyjaśnia Beste. Chcieliśmy zaoferować kobietom produkt wysokiej jakości z aspektem wzorniczym, a także bardziej przystępną cenę. Pracowaliśmy za kulisami przez półtora roku, zanim właściwie uruchomiliśmy markę.
Ojciec dziewczynek nadal jest bardzo zaangażowany w biznes, wspierając swoje córki zarówno z perspektywy produkcyjnej, jak i projektowej. Nasz ojciec ma bardzo dobrą reputację jako rzemieślnik, a jego wkład był kluczowy w zakładaniu naszej firmy, mówi Merve. Kiedy masz tylko niewielką ilość kapitału [na start], umiejętność współpracy z najlepszymi dostawcami jest błogosławieństwem. Większość ludzi musi iść na kompromis, ale dla nas wysoka jakość zawsze była naszym fundamentem.
Pan Manastir również wprost mówił o rentowności nowej marki akcesoriów na i tak już konkurencyjnym rynku. Merve dodał: Powiedział nam, że gdybyśmy chcieli przekuć nasz pomysł w prawdziwy biznes, musielibyśmy sprzedawać co najmniej 500 sztuk miesięcznie.
Siostry nie miały problemu z osiągnięciem tego celu: tyle torebek z pierwszej edycji sprzedały na swoim lokalnym rynku w 2014 roku. Teraz ich torebki noszą takie osoby jak Gigi Hadid i Kate Middleton, księżna Cambridge.
Para od samego początku przestrzegała również zrównoważonego modelu produkcji. Merve mówi: Dopóki nie zbudowaliśmy własnego domu produkcyjnego, nakładaliśmy ograniczenia na zamówienia, aby zaspokoić popyt; pozwoliło nam to na powolny i efektywny rozwój. Od samego początku pracowaliśmy również ze skórą garbowaną roślinnie. W tureckim przemyśle skórzanym nie jest to łatwe, ponieważ jest bardziej czasochłonne i kosztowne dla fabryk. Używamy maszyn [do zszywania torebek i butów], ale zachęcamy do częstego ręcznego krojenia, jako sposobu na zminimalizowanie odpadów skórzanych.
Manu Atelier wykorzystuje również resztki tkaniny. W przeszłości projektanci wykorzystywali martwy zamsz do podszewek i skórzanych kawałków do patchworkowej kolekcji toreb.
Lena C. Emery
Siostry określają swoją etykietę jako firma bez granic, która obejmuje estetykę międzykulturową. W naszych projektach nie ma bezpośrednich odniesień wschodnich, chociaż uwielbiamy kolor – szczególnie czerwień i zieleń – i można powiedzieć, że pochodzi z naszego dziedzictwa, mówi Beste.
A jak to jest pracować tak blisko z rodzeństwem przez cały dzień? Z pewnością nie wszystko jest płynne. Właściwie kiedyś się nie dogadywaliśmy, śmieje się Beste. W naszej kulturze więź rodzinna jest bardzo silna. Na początku było zdecydowanie intensywnie, ponieważ oboje jesteśmy silnymi postaciami, ale teraz znamy nasze indywidualne mocne strony. Merve jest bardzo zorientowana na szczegóły, nic jej nie omija, podczas gdy ja jestem bardziej nastawiona na wyniki. Merve uczęszczał także do francuskiej szkoły, ja do niemieckiej. Kocham muzykę rockową, a Merve woli muzykę lounge, więc nasze gusta mogą być bardzo różne. Wszystkie te małe różnice pokazują się, jeśli chodzi o design, co jest dobrą rzeczą.
Media społecznościowe odegrały ogromną rolę w tworzeniu tożsamości marki Manu Atelier, a dziewczyny wierzą w marketing cyfrowy, który jest adaptacyjny, otwarty i wszechstronny. Media społecznościowe to dla nas nie tylko „kanał”, to część naszej historii projektowania. Od samego początku stał się częścią naszej wizji i estetyki, ponieważ przynosi nam prawdziwych klientów – mówi Beste. Właściwie to jestem bardzo surowy. Nadal to wszystko robię sam. Większość zdjęć jest włączona Instagram są przeze mnie zabierane!
To tylko pokazuje, że uczciwość jest potężną siłą w nauce budowania marki i że luksusowy design powinien być skierowany na zewnątrz, jeśli ma się rozwijać. Podstawową filozofią Manu Atelier jest zwinność zbudowana na zadziornej determinacji i praktycznym podejściu jej założycieli, którzy koncentrują się na budowaniu relacji z konsumentami poprzez słuchanie ich, a także zaskakiwaniu ich kreatywną werwą. Więc obserwuj tę przestrzeń. Słynne rodziny królewskie i supermodelki mogą wymachiwać torbami Manu po mieście, ale te siostry już pracują nad fajniejszymi i mądrzejszymi rzeczami.
